第一百一十章 酬金

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　　年纪轻轻，白瘦美的一个女孩子，竟然就自己当了老板，谈判时如此干练又真诚。当下决定把整个工程的1/4下给她。

　　赵月蓉通过种种迹象判定这个客人十分专业，并且有稳定的供应商。她如果想拿下这个客人，第一必须价格低，第二必须质量过硬，专业过硬。还有不要在一些新的石种上忽悠他。许多供应商，在一个石种刚开矿的时候，往往会把价格抬得高，试图利用信息不对称，抬高利润。

　　这次的工程单，也用到了一个新的品种，这个新品种，因为纹路长得非常的像一个高档的石种，然而成本却要低得多.一些最初找到这个矿山的供应商常常用这个来代替旧的品种。成本比旧品种要低很多，报给客人的价格却没有同比例低下去，而是预留了巨大的利润空间。

　　她曾经用这样的报价方式，给其他客人做过订单，但是她并不想用同样的方式对待这个客人，因为她能判断这个客人在面对新石种的时候，是绝对不会只问两三家供应商，一定会广撒网，在B2B平台上问个十几家。她在动车上就调查了他的搜索记录和询价次数。

　　所以，第一，她没有在这个石种上加暴力；第二，这个石种的矿山矿主，与她的采购老王是好朋友，她拿到的成本价就要比其他外贸商要低很多。

　　这样，当她价格报给面前这个客人的时候，客人心花怒放，在反复确定她这个价格是基于A级质量之后，他决定把这个石种下给她。但他说因为是第一次合作，出货前他需要来验货！

　　月蓉自然答应，她是诚信经营的公司，价格所基于的又是好的质量，自然不怕客人出货前验货，验货完之后再付款。

　　客人三天后，给她打了定金。赵月蓉仰天长笑，这笔订单，起码能赚20万，下个月员工的工资，终于可以不再跟银行贷款了。

　　这几天的时间里，她本希望客人剩下3/4的工程单，能再下一些给她，但由于客人太过于谨慎，再加上其他供应商也跟进的很紧，所以终究没有拿下来，心中不得不说有点小遗憾，如果整个工程单拿下来，

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