第四百零二章：围猎巨人

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　　另外一边，山寨手机厂商的老板们并没有意识到，此次产业联盟给手机行业带来的巨大变革。

　　对于他们来说，赚钱才是目的，怎么把产品销售出去，创造出利润才是关键。

　　而对于杰尔森来说，怎样抢夺更多手机市场的份额更为重要，至于山寨手机是否能够可持续发展，其实并不重要，因为杰尔森很清楚，这些山寨手机厂商并没有可持续发展的潜力，如果对他们进行改造又是一大笔费用。

　　杰尔森的目的主要是通过他们提升市场占有率，从而吸引更多正规手机厂商加入安卓阵营，说白了，这些山寨手机厂商都只是炮灰而已，炮灰的意义就是榨干剩余价值，然后被牺牲掉。

　　不得不承认，小马哥他们的策略很奏效，自从山寨手机开始发力，安卓系统在内地的市场占有率就一路飙升，甚至一度达到了20%的高度，这也让企鹅跟阿里等安卓阵营的APP获得了一大票的新增用户。

　　当然，这些新增用户主要抢占的是诺基亚的功能机市场，用户也都集中在县镇一级的市场，这些用户转化为收益的能力并不高。

　　因为这些用户很多连电脑都不怎么会用，刚刚接触智能手机，他们很多功能都搞不懂，其中最明显的就是淘宝，在过去的一个月时间，淘宝的新增用户增加了差不多二十万，可是这些用户真正用淘宝买东西的，只有不到一千名。

　　倒也不是因为淘宝的东西贵，恰恰相反，越是落后地区，实体店卖的就越贵，因为各个品牌厂商采取的都是区域代理销售的策略，每一层代理商都要在产品上赚钱，实体店还要担负巨额的租金成本，肯定是没有网上便宜的。

　　之所以很多用户没有用淘宝购买商品，主要原因在于他们弄不懂淘宝怎么用，还要绑定什么支付宝，又要填写快递单号，从来没有在手机上操作过的他们，实在弄不懂就只能放弃了。

　　杰克马面对这样一份市场调查也不禁有些挠头，一时不知该如何抉择，这部分好不容易争取来的用户，就这么放弃，实在太可惜。

　　但是如果要开发这批用户，就必须派人去线下，这些用户可不像一二线城市，只要在繁华街道设个点，就能开发一大波用户的，县镇一级要到处跑才能服务更多的用户，这对于那些一线业务员来说是件很辛苦的事，另外他们的交通外勤费用也是一大笔钱。

　　这些用户值不值得花这么多钱去开发也是需要考量的。

　　蔡崇薪沉思片刻说道：“我觉得还是应该去做，不仅要做，还要花大力气去把这件事情做好，我们现在的业务员都在一二线城市争夺市场，但是这些地方的市场星辰系统已经占据了70%以上，剩余的我们还要跟诺基亚跟企鹅去竞争。”

　　“与其如此，我们还不如只留下一小部分业务员巩固这部分的市场，其余的派出去用农村包围城市的方法，逐渐打开局面！”

　　“而且，我们还可以趁着这个机会，占领县镇一级的线下支付市场，相较于整个大的战略来说，花这点钱根本微不足道。”

　　杰克马一想也觉得有道理，最终拍板：“好，那就按蔡总说的办。”

　　阿里的办事效率还是很高的，在开过动员会之后，阿里的业务员开始杀向全国各地的县镇一级市场。

　　他们以县城为单位，一个县城就是一个团队，三五个人，先是在县城进行推广，然后开始想着乡镇一级进发，相对于企鹅的线下推广能力来说，阿里的业务员战斗力要强太多了。

　　在这些业务员的推动下，淘宝跟支付宝在县镇一级市场的占有率直线飙升，而这也把企鹅给馋坏了，小马哥一看这样不行啊，大家一起开发出来的市场，凭什么好处都被你给占了。

　　于是也开始往县镇一级市场派驻业务员，只是企鹅的业务员不仅能力上欠缺，在态度上也是能混一天是一天，反着每天只要完成任务，拿到工资跟补助就行了。



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