第23章 我给你加个油！三更合一

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    黎舒欣笑了起来，说：“既然你们两个都给我打气，那我今天一定行！”

        邵凌：“我开车送你。”

        黎舒欣轻轻点头，软乎乎的说了一个好，随即起身：“我换衣服。”

        邵凌侧眸向了黎舒欣回房，琢磨他媳『妇』儿会穿什么，是会穿他买的么？他正想着，就到黎舒欣出来，哦，没穿他买的，她穿了一件针织上衣，黑『色』的针织衫衣领和衣袖则是暗红『色』的镶边，下面则是穿了一条垂顺的裤。上衣掖裤子里。

        个月前还小卷『毛』狮子狗的头发经了，黎舒欣绑了一个兔尾巴，比之前的短兔尾巴更自然了不少。

        她了点妆，柳叶眉，浆果红的唇『色』。黎舒欣是个高个子，这样打扮起来，更是显得人高挑修有气质。她站邵凌面前，说：“这样可以吗？”

        邵凌吞咽了一下口水，默默的伸出了大拇指，黎舒欣轻声笑了一下，得意的扬了扬下巴。

        不过吧，黎舒欣说：“我还缺一个大包，东西都放不下了。”

        邵凌立刻：“买吧，总是用得上的。”

        黎舒欣点头，说：“今天先这样。”

        一家三口出，邵凌开车，小胖崽儿一路咿咿呀呀，车子遇到红绿灯，邵凌停车等灯，侧眸向了黎舒欣。下个路口，邵凌又侧眸向了黎舒欣，接连次之后，黎舒欣笑着问：“你什么啊？”

        邵凌认真：“自然是你好，不过，你还缺个耳环。”

        黎舒欣抬手『摸』『摸』自己的耳朵，说：“我的耳洞儿都上了，不用戴了。”

        她结婚了时候是打了耳洞的，但是一直有点过敏，后来怀孕了不想不舒服，就摘掉了。然后，小胖崽儿这么活泼，她不敢带，要是让他薅一下受伤，那就得不偿失了。

        “这样也挺好的，得好，不用那玩意儿装点。”黎舒欣难得臭屁的自吹自擂了一下。

        邵凌低声笑了出来，视线又落了她的手上，说：“你没戴结婚戒指，是不喜欢吗？黄金戒指起来确实有分俗气，不然我们买一个钻石的吧。电视里不都说了？结婚都是要买钻石戒指的，我们买一个，你可以带。”

        邵凌语气很贴心，不过黎舒欣倒是冲着他似笑非笑起来，她缓缓说：“邵凌啊~”

        邵凌：“嗯？”

        黎舒欣侧眸撑着下巴微笑：“我今天去的服装厂，老板是个女的。”

        邵凌眼皮儿一跳，随即淡定的说：“嗯，我知道了。”

        黎舒欣：“知道么？我你挺担心的啊。”

        邵凌义正言辞：“我可没！我就是想你更漂亮一点，你可别胡思『乱』想。”

        黎舒欣的哦了一声，挑眉说：“所以，你没吃醋？”

        邵凌睁大眼：“你怎么凭空污人清！”

        黎舒欣：“嗤！”

        邵凌：“我可不是那种小心眼儿的男人。”

        黎舒欣：“哦~~~~”

        一个“哦”，她也拐了个山路十八弯。邵凌丝毫不会脸红，淡定微笑，说：“你啊，就是喜欢多想。”

        黎舒欣：“呵呵。”

        这个时候，她突然就领会到了“呵呵”二字的精髓。

        车子一路开到郊区的工业区，黎舒欣其实不认得路，不过也不难找，很容易就找到了这家服装厂。黎舒欣有好家服装厂备选，但是她率先选择了这家吉祥服装厂。

        她第一次拿货，即便是跟人同的数量，可能也更没有优势。拿货是都能拿的，但是黎舒欣是想要个好价钱。而吉祥服装厂的老板，算是这家里比较好说话的。同女人，更能好沟通一些。

        黎舒欣不是打算争什么便宜，她只是希望，同样数量的货，自己能够同样的批发价。而不是给一个“新人价”。

        黎舒欣很快的到了吉祥服装厂，因提前预约过，黎舒欣卫登记了一下就被放了进去，邵凌没下车，说：“我带着儿子车上等你。”

        停顿一下，攥起了拳头：“加油！”

        黎舒欣重重点头，嗯了一声，她进入办公楼，这边不算大，一楼接待处的姑娘客气的开口：“你好。”

        黎舒欣：“你好，我姓黎，提前跟你们陈总预约过。”

        “原来是黎小姐，陈总说过的，您楼上请。”

        陈总的办公室二楼，黎舒欣上楼之后很快被引进办公室。陈总叫陈丽玲，她四十左右的年纪，一头干练的短发。乍一到黎舒欣，惊讶一闪而过。不过很快就热的招呼起来。

        他们厂子不算大，但是整个工业区来说也绝对不算小了，因质量把关的好，陈丽玲本身眼光也不错，所以客户还是很多。可是不管大客户还是小客户，老客户还是新客户，只要来了，陈丽玲都是热待的，毕竟没人嫌钱咬手的。

        拿得多还是拿得少，他们都赚的。

        陈丽玲：“黎小姐是吧？我接电话的时候就觉得黎小姐一定很年轻，没想到被我猜对了。”

        其实不是的，她电话里跟黎舒欣交流的时候，觉得她该是有点经验的。这一行业有经验，那么总归不会是小姑娘，又听声音细腻温柔，她猜测这人大概三十左右，出点头的可能『性』更大。

        但是没想到本人竟然很年轻漂亮。

        黎舒欣：“陈总跟我想的倒是差不多，干练能干。”

        陈丽玲笑了出来，说：“黎小姐是第一次来，不如先版？”

        “好的。”

        要说起来，各个地方有各个地方的风格，有的地方讲究先联络感，谈生意。但是他们这边倒并不是，可能是城市节奏快一些，大家更讲究时间就是金钱。

        一般不会耽误别人的时间，废话也不会多说，像是陈丽玲就是这样。

        虽然黎舒欣是第一次来，但是他们这样的服装厂，过来批发拿货的人从来就不少，也不会觉得有什么诧异的，而既然第一次来，自然是先货。

        她领着黎舒欣去样品间，说道：“不知道黎小姐对我们家的产品，有多少了解？”

        黎舒欣眨眨眼：“甜美款？”

        陈丽玲这下子倒是真心笑了出来，说：“对，咱们这边虽然靠近港城，但是我们家的服装并不是传统的港风，反而是带着分甜美的小小姐风格。这也是我家区别于其他家的风格。不是我说，这个风格下，我家的款式是最新最全的，别人家抄款，做的都不如我们家，也追不上我们家。”

        黎舒欣：“我知道的，不然我也不会来啊。”

        双方彼此“确认”过，确实都是懂行的人，那么有些话也就不用多说了。陈丽玲将人带到样品室，这边是一个空着的库房，立着许多人体模型，上面都穿着不同的服装，每件衣服上都有货号，以便记录。

        其实也不是家家都这样做，但是陈丽玲倒是很细心。

        这样货，总是更方便，从心理上就会觉得这样很专业。

        现拿货，基本上选择就是秋装，急切一点的，冬装都是要的。他们抓货，提前一季和两季，都是很正常的。黎舒欣立刻就中个款式，她很快的掏出本子，刷刷的记录。

        陈丽玲站一旁，并不打扰她。

        别她是老板，厂子也不小，但是凡事儿还是很亲力亲的，格外雇个人，还要花钱，那就没有那个必要。她眼着黎舒欣款非常快，若有所思。

        虽然黎舒欣是第一次来拿货，起来也很年轻，但是很明显就是熟手儿。

        黎舒欣完了款，这才向了陈丽玲，笑着说：“陈总，不知道，拿货价格是什么样的？”

        她将自己的本子递过去，将选款展示给陈丽玲。陈丽玲了之后惊讶的说：“你要这么多？”

        第一次拿货，很少有她这么多的。

        黎舒欣真诚的笑：“我不拿多，怎么好跟陈总谈价钱啊。”

        陈丽玲：“黎小姐真直接。”

        黎舒欣：“不直接可就是耽误别人赚钱的。”

        陈丽玲笑了出来：“黎小姐真是比好多男仔还爽快，不过你这话我爱听，咱们实实做生意，没有那么多水分的。直接说出心理价位也好过来回磨蹭耽误彼此的时间。”

        她很快的黎舒欣的选款上开始划价，黎舒欣安静的着，眼陈丽玲划完了，真诚的说：“陈总，我晓得我是第一次拿货。但是这个价格，有点高了。您我这边拿货也是不少的。”

        停顿一下，她指了其中的一款，主说：“了表示我的诚意，这一款，我包款。”

        陈丽玲一怔，说：“你全包？这是秋款，我的货可不少。我不能因你是新客户就坑你。”

        黎舒欣：“我知道，所以还请陈总给我一个最低价。”

        别现才是七月初的夏天，但是一般批发商来厂子拿货，也不一定会拿很多的秋装了。因外地到他们哪儿拿货，也会提前不少，大家都赶着往前提前，那自然一茬儿更比一茬儿早。

        他们会拿货，但是不敢一下子全包。大不了，出光了拿，也不敢手里压多。

        七八月虽然有拿秋装，但是秋装也不算是很大头儿，更多人会选择冬装。黎舒欣现要把这一个款全都拿了，其实是承担风险的。就说如果全各地来拿秋装的人少，那么她很有可能就要压货了。

        而新手最忌讳压货。

        陈丽玲是乐意挣钱的，但是有些话她不能不说，免得以后来麻烦。

        可既然黎舒欣很懂，她自然是很乐意的，陈丽玲垂了垂眸子……

        邵凌正车里等黎舒欣，也不知道过了多久，就到黎舒欣雄赳赳气昂昂的走出来，他下了车，笑着说：“一切顺利？”

        黎舒欣坐了副驾驶的位置，小胖崽儿儿童座椅上一点也不老实，挣扎着就要往前奔：“啊啊啊，妈妈妈妈妈妈！”

        黎舒欣火速又下车坐到了车后座，抱着儿子大大的香了一口，说：“宝宝给妈妈的加油，最有用！”

        邵凌：“……”

        呵？

        我的加油没用？

        离谱！
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