第34章 故人三更合一

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苏雪莲不可思议看着黎舒欣,    真有点懵。

        黎舒欣笑着说：“真，我们家买商铺，不过是期房还没有交房。”

        她调侃说：“说邵鹏,    任何人来找我们投资，那都是不可能。”

        这辈子她跟苏雪莲关系还没好到这个份儿上,    但是她也晓得苏雪莲不是一个大嘴巴。当,    就算是这辈子苏雪莲跟上辈子不一样，她也不亏什么。

        这儿就算是传出去，也没有什么不好。

        最起码,    没人再会找他们投资借钱什么。

        黎舒欣浅浅笑笑，说：“你呢？你们家这动迁有什么打算？”

        要说起来，这次动迁你看这个去买金首饰那个去买新车,    还有想要吃好喝好，但是倒是没听说苏雪莲家如何。

        苏雪莲：“我家没什么打算，你也晓得,    我们家搬走很久。这次际现金不多。”

        黎舒欣知道这话不假,    七八年前那会儿，苏雪莲爸妈反悔闹得满村子风风雨雨,    说起来十分不好听。再加上,    两夫妻只有苏雪莲一个女儿,    苏雪莲又是七零后，这个年纪孩子,    家里只有一个女娃儿，多少也被人议论。不说旁人,    就连苏雪莲她大伯，就是苏雪娇她爸都整天瞧不起自己二弟。

        苏雪莲一家在村里生活不愉快，这夫妻两个一狠心就搬出村里,    搬到林城，也闺女陪读。

        后来更是把户口迁走，做城里人。

        当时倒是很得意，毕竟城市户口和农村户口可不一样，那是力争上游。可是这次拆迁就差大，他家除房子，什么都没有。他们家房子拆迁完要两套住宅，其苏雪莲她爸是想要一套商铺。但是家里没有经营房屋，只能拿住宅，这是动迁政策。像是邵凌他们家能要商铺是因为他们家有旅馆，不管生意如何，这个旅馆他是有手续，那就可以要商铺。

        否则就不。

        而因为他们家早早把户口迁走，所以在村里没有土地，而土地和地上附着物果树粮食都是主要包赔现金，所以他们家其没有拿到很多现金。

        除房子，只有人头费和安置补助费，一家口加在一起勉强十万块，因为这件儿，苏雪莲爸妈都气病好场，只恨自己当初为什么忍不住要把户口迁走，这户口不是最重要，可是没有农村户口没有耕地，他们这一次真亏好多。

        虽在一个家庭看来也不少，但是他们倒是也没有把这个钱『乱』花。

        她爸妈是打算把钱存着养老。

        “我爸妈都是做小生意，老也没有退休金，他们还是希望能存钱养老。我这当女儿也没孝顺他们什么，这么大还在念书呢。自不能在盯着他们钱，他们想怎么样就怎么样。怎么安心怎么来吧。”

        黎舒欣抿抿嘴，想说十万块钱现在看着很多，似乎是够养老，可是过年看，又算是什么呢。

        她转头：“你就没想过通货膨胀？”

        苏雪莲：“那肯定是会有，但是钱在他们手里，总是能让他们更安心一些。这次他们蛮难受。”

        黎舒欣没言语，苏雪莲搓一把脸，说：“我到，不聊，以后有时间约着出来喝茶呀。”

        黎舒欣：“好。”

        两人预定好，苏雪莲下车离开，小田坐在车里，一直宛如一个透明人，老板情不要多问，这个道理总是懂。黎舒欣开车往服装厂走，说：“你有空也学个车，跟小丁说一下，让她也学，公司你们报销，学会平时开车跑也很多。”

        小田一愣，随即立刻欣喜说：“谢谢经理。”

        这样好儿，人家可不多，如果可以学车，她自是很乐意，多学一门儿手艺呢。

        “经理，咱们什么时候开始上春装？我昨天去商场时候看到有店已经开始走春装。”

        黎舒欣：“这一次过去就要上，看款式吧，有好款式早一点也没关系。如果没有我们就在等一等。”

        两个人一起开车来到吉祥服装厂，一到这边，黎舒欣就看到停在楼下一辆车，车牌号有点眼熟，她想一下，恍大悟，怪不得有点眼熟呢，是秋姐车。

        秋姐就是黎舒欣第二个老板，也是跟她一样在商场里开店其中一家商铺。不过秋姐在商场里足足占个店，比他们家店大多，而且秋姐都是自己铺子，不是租。

        就他们商场，秋姐算是做比较大。

        黎舒欣等在会客室，很快，陈丽玲就过来，她客气很：“黎总，在不好意思，刚才有客人。咱们现在看货？”

        她也跟黎舒欣打近半年交道，晓得黎舒欣是个什么子，她看着温柔，其也是个干脆个，每次都是第一时间拿货，多余那些寒暄是没有。

        黎舒欣来到样品室，小田跟在她身后，除原有一些款式补货，黎舒欣增加十款春装，她拿比较分散，不过倒是干脆利落，定好之后，送货情吉祥服装厂就可以搞定，约定具体时间，黎舒欣叮嘱小田接货，随即这才带着人离开。

        只不过吧，黎舒欣离开时候倒是又看一眼院子里车子，嗤笑一声，开车拐向另外一家，途中，黎舒欣交小田：“接货时候仔细检查一下质量，有问题就联系我。”

        小田立刻反应过来：“经理，你不放心？”

        随即低声：“咱们合作半年。”

        黎舒欣：“半年也不能不小心，谁还能钻到谁心里看吗？”

        黎舒欣现在并不是都在一家拿货，除吉祥服装厂，还有两家厂子，合作都还算是愉快。

        不过就算是愉快，黎舒欣该有警惕心也是有，她在家拿完货回到店里，汪迪正在跟客人算账，收款走人，她才黎舒欣打招呼，黎舒欣问：“怎么样？”

        汪迪眉眼都带着笑意，说：“您放心，妥妥。”

        黎舒欣失笑，随即压低声音说：“稍后你观察一下看楼上秋姐他们家货是不是跟我们重叠很高。”

        她琢磨一下秋姐人品，如果说她搞小动作，勾结陈丽玲他们拿残次品，这个黎舒欣倒是觉得可能不大。这一点上秋姐倒是真很不至于。

        而且陈丽玲也不会这么干。

        不过她拿什么货，陈丽玲肯定是能说。毕竟，她也是想要多卖一点。他们私下里又没有什么交往，大家都是为生意为赚钱，把她选货说出去一点也不意外。

        她觉得秋姐会照着她家货拿货。

        这也不是她高看自己，而是自从她家最先卖出爆款之后，很多人都盯着他们拿货。如果秋姐也这么做，其一点也不意外。如果秋姐盯着她货拿货，按照她货收走陈丽玲那边所有库存，让她后续没有货拿，这个就蛮正常。

        “如果她那边有我们所有款式，都重叠，就把货调整一下卖，跟他们重叠多送到二店和店，一店不留多。”

        “好。”虽一口答应，但是汪迪又想想，说：“老板，一店和二店店风格不一样，这些拿到二店店肯定没有一店卖得好，不如还是一店多留一点，我不做主打，搭配好，主要带动人家少货，您看怎么样？”

        汪迪短短半年就已经适应这边节奏，她也是天生就很适合吃这一行饭，做销售十分顺畅，像是她刚干这一行时候其还是个新人，但是就能压过王玲玉和陈珍，可见她能耐。

        黎舒欣：“这样也行，你看着调整，我晓得最近很多人都在模仿我们款，但是这个市场就是这样，你能拿人也能拿，没有什么是一定。所以销售是很重要。你晓得我为什么最早就跟吉祥服装厂合作吗？”

        汪迪想想，说：“质量。”

        黎舒欣笑，说：“我就知道你看清楚。同样价格，吉祥永远是做最好，她家工人做活儿细致。所以说是一样价钱，就算是稍微贵个一点点，我也会选择吉祥服装厂。而且拿货这种儿，不仅他家这样，我去人家一样也会有这种情况。所以我不可能垄断，你懂吧？”

        汪迪再次点头，她也晓得，像是之前热卖，那是可遇不可求。

        不过现在生意也挺好，虽就比不得有爆款，但是也是很不错，很多老客户都巩固下来。特是很多家当时着急拿货，赶工质量很一般，差不多价钱但是质量没得比，所以让很多批发商都习惯过来。

        “老板，你放心，店里生意我会上心。”

        似乎想到什么，汪迪立刻又说：“其模仿咱们最多，不是秋姐他们家，而是宋老板他们家，乎咱家有货，他家都有类似款式，不过因为我们质量更好一点，所以没怎么影响我们出货，但是他家真很烦人，总是盯着我们进货，好像自己就没点什么审美。”

        黎舒欣笑出来，说：“这不是很正常？他家就那样，其卖货除要会销售，眼光也很重要，一味盯着人可不行。那不过就是永远在后吃人家吃剩下。”

        这话汪迪是认同，她点头：“您说得对。”

        黎舒欣点头，笑着拍拍汪迪肩膀，随即又说：“小丁通知你们吧？元旦会餐情。”

        汪迪点头，高兴起来：“知道。”

        自从来到鹏城，汪迪就没有一天不开心，她是从家里逃出来，已经没有什么后路。幸好，她在这里遇到老板。虽老板一直都说她很有销售天赋，但是汪迪知道，自己天赋是建立在“没有后路”上。

        不过不管是建立在什么上，她都很高兴自己能有这样一个好机会，如果不是能在这里卖服装，她都不知道自己人生可以变一个样儿，她爸妈当初收五千块钱彩礼就要把她嫁出去，但是她现在一个月就能赚这么多。她现在干近半年，已经拿五个月薪水，自己攒下两万五千块钱。

        他们这边店里包两顿正餐，还包住包装，衣服都是穿店里统一，自己要花钱无非就是一顿早饭，一点内衣，和一点点简单生活用品，她都没有多花钱地，钱也省下来，年底，她应该可以存到万块钱。

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